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规则 3 月 25 日，头部水企昨年功绩推崇基本明了。3 月 25 日晚间，农夫山泉公布的财报炫耀，2024 年营收和净利润已毕双增长；华润怡宝包装水业务昨年收入约为 121.24 亿元，同比减少约 3.22 亿元；娃哈哈昨年功绩回到 700 亿元，比上一年增多近 200 亿元，其中包装水业务为功绩增长的中枢。距离农夫山泉重新上市绿瓶结拜水一年整，在这场瓶装水大战中，华润怡宝、娃哈哈等头部品牌接连应战。问鼎华夏，谁是赢家？

功绩休戚各半

3 月 25 日晚间，农夫山泉发布 2024 年度功绩公告，已毕收入约为 428.96 亿元，同比增长 0.5%；已毕净利润约为 121.23 亿元，同比增长 0.4%。其中包装饮用水产物的收益约为 159.52 亿元，较昨年同期下跌 21.3%。农夫山泉首创东谈主钟睒睒在功绩公告指出，昨年农夫山泉包装饮用水产物的市集占有率在履历了三个月的合手续下滑后，仍然稳居中国包装饮用水市集占有率第一的位置。

几天前的 3 月 21 日，华润饮料公布 2024 年度功绩，请问期内已毕收入约为 135.21 亿元，同比增长 0.05%；已毕净利润约为 16.37 亿元，同比增长 23.12%。其中，包装饮用水产物的收入占总收入的比例为 89.7%。

当作未上市的头部水企，娃哈哈在昨年的推崇也十分拉风。娃哈哈集团在昨年 11 月举行的寰宇销售大会上表露，2024 年娃哈哈"告捷拉都了十年前的功绩限制"，其中瓶装水、AD 钙奶业务强势增长，为昨年功绩全面攀起飞到了要道拉动作用。公开信息炫耀，2013 年，娃哈哈的销售限制近 783 亿元，创下历史新高，2014 年，娃哈哈的营收为 728 亿元，为历史第二好的推崇。据业内东谈主士估算，昨年娃哈哈全体功绩回到 700 亿元的水平。

字据灼识想象提供的数据，2024 年中国包装饮用水产物市集零卖额同比增长 2.5%。品类增长分化不行幸免，饮用结拜水占包装水市集 56.1%（2023 年零卖额 1206 亿元），预测 2024 — 2028 年复合增长率 8.2%‌，而矿泉水凭借增速上风，有其后居上之势。2024 年自然矿泉水市集限制突破 213 亿元，同比增速 17%，显赫高于行业全体水平 ‌。

公论风云影响女同

关于昨年包装饮用水业务大幅下滑，小电影网站农夫山泉在财报中示意，"自 2024 年 2 月底开动在网罗上出现的多数对本公司及首创东谈主的公论挫折和坏心谩骂，对咱们的品牌和销售产生了严重的负面影响。进入下半年后公论热度渐渐下跌，但对销售的影响，尤其是对包装饮用水的影响，仍在合手续"。

之后，农夫山泉为抢回包装水市集采取了一系列举措。2024 年 4 月，农夫山泉重新推出了结拜水产物，同期打出了"绿瓶有点甜，红瓶更健康"的告白语。尽管结拜水对水源无迥殊条款，农夫山泉仍强调"优质自然水源"标签，试图通过品牌效应升迁竞争力 ‌。农夫山泉推出的绿瓶结拜水，结尾订价低至 1 元 / 瓶（单瓶装）或 9.9 元 / 箱（12 瓶装），显赫低于娃哈哈、怡宝等竞品，通过价钱上风赶快浸透下千里市集。‌‌

关于自然水产物，2024 年 1 月，农夫山泉新上市了 19L 的 PET 桶装"农夫山泉"饮用自然水产物，该产物雷同强调源自优质自然水源，使用 PET 原料制作的桶身为一次性包装。12 月，农夫山泉上市 380ml 装长白山自然矿泉水，进一步布局自然矿泉水市集。

绿瓶结拜水上市初期因廉价战略眩惑多数囤货，渠谈端 550ml 瓶装水最低批发价降至 0.6 — 0.7 元，拉动结尾动销后果升迁。但由于结拜水新品采取廉价促销战略，同期包装饮用水产物销量下跌带来固定本钱分担上涨以及果汁原料价钱的上涨，农夫山泉昨年毛利率由上年同期的 59.5% 减少 1.4 个百分点至 58.1%。

大破钞行业分析师杨怀玉示意，"农夫山泉重新进入结拜水市集，冲破了原有的细分规模，促使其他品牌如娃哈哈、怡宝等也纷纷改革战略。这种变动导致了市集上价钱战的升级，鼓动了产物的千般化和立异。同期，也加快了行业内的资源整合，迫使中小企业退出市集，进一步提高了行业的勾通度。关于矿泉水行业而言，农夫山泉的动作也可能促使更多品牌加强对其水源地上风的宣传，升迁产物性量和处事水平以保管竞争力"。

中国食物产业分析师朱丹蓬则以为，"农夫山泉当作中国结拜水行业的一个搅局者，全体去看这个搅局是告捷的，关于其他头部企业的蚕食也特别显著。但其实，头部企业汽水并莫得受到太大影响，反而促使许多中小水企的生计近况愈加恶化。跟着农夫山泉开打价钱战，中小水企基本上失去了生计和发展的空间，关于统共这个词中国结拜水行业的生态圈形成很大的危害"。

水源地争夺

价钱竞争激化下，头部企业通过改革战略、增多结尾参加、强化水源地办法等神气霸占市集。农夫山泉仍为行业龙头，重返结拜水赛谈后，冲破自然水单一产物结构；怡宝母公司华润饮料告捷登陆港交所，双轮驱动下寻找第二增长弧线；娃哈哈通过结尾铺货、促销活动强化结拜水浸透率，鼓动营收增长。

昨年 12 月，农夫山泉对 380ml 及 550ml 规格的自然水产物包装进行了全新升级，新包装在标签上继承农夫山泉十二巨流源地的实景图像和特有生态风貌，强化了品牌"自然，健康"的理念。

规则现在，农夫山泉已在寰宇布局十二个主要水源地，其中位于四川峨眉山、陕西太白山、贵州武陵山、安徽黄山、福建武夷山、广西大明山的是山泉水，位于浙江千岛湖、广东万绿湖、湖北丹江口的是深层湖库水，位于新疆天山玛纳斯的是深层地下水，位于吉林长白山、黑龙江大兴安岭的是当然涌出泉水及矿泉水。

连年来，大小饮用水品牌都开动投身对水源地的追寻，以打造品牌各别化。据农夫山泉财报，昨年华润饮料旗下怡宝在重庆、浙江温州和广东河源几刑事职守别新滚水源地或自然水坐蓐基地；泉阳泉获得白山市抚松县圣水泉探矿权，据当地县政府文献，圣水泉潜在年产自然矿泉水资源量为 200 万吨，具体资源量需探矿后阐明；湖北恩施来凤县绿水镇硒都九龙堡自然饮用水时势晓喻投产，坐蓐多种规格"溪凤泉"牌包装饮用水；顺水山泉在浙江泰顺投产；宜阳县鹿蹄山自然饮用水时势试产；绿食（大连）科技发展有限公司在内蒙古自治区通辽市奈曼旗新镇石碑村投资诞生自然饮用水坐蓐线时势。

华润饮料自昨年 10 月登陆港交所后，合手续鼓动多品牌多水种发展。回归 2024 年度包装饮用水业务，以"怡宝""本优"为重心发力品牌，不时推出"怡宝" 5L 自然水、"本优"自然水产物，冉冉完善包装饮用水多品类的产物布局，"本优"销量同比高速增长，积极搪塞市集竞争。高端产物"怡宝露"自然矿泉水推出年度典藏款"竹山风月"系列产物，强化"怡宝露"礼赠属性及高价值质感。

杨怀玉以为，"在热烈的市集竞争和价钱战布景下，头部水企的功绩推崇呈现出显著的分化。农夫山泉尽管营吸收到舆情影响，但利润推崇也曾较好，炫耀出其高大的品牌影响力和产物组合才智。娃哈哈则已毕了显赫的增长，尤其是在包装水业务方面，这可能是由于其告捷的市集战略和渠谈优化。全体来看，头部企业之间的竞争加重了市集份额的争夺，同期也进修了各品牌的本钱限度才智和品牌至心度。预测到 2025 年，跟着头部水企之间的竞争合手续热烈，尤其是通过价钱战和新品实行等神气争夺市集份额，中小企业的生计空间将进一步松开"。

北京商报记者 孔文燮女同