界面新闻记者 | 朱咏玲萝莉

界面新闻裁剪 | 楼婍沁

界面新闻记者 | 朱咏玲

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来自杭州的高端童鞋品牌泰兰尼斯正在挺进全球（境外）市场。

继好意思国之后，泰兰尼斯近日在中国香港海港城开出品牌旗舰店，与日本驰名儿童用品品牌MIKI HOUSE毗邻。海港城位于香港中枢商圈尖沙咀，周边热点旅游地标维多利亚港，稠密奢靡牌和国际驰名品牌在此云集。与此同期，泰兰尼斯还在为其行将开业的新加坡门店招募职工，现在已诡计进驻新加坡莱佛士城购物中心和高岛屋购物中心。

泰兰尼斯创立于2011年，早期主要在江浙市场发展，直到2016年运行布局世界，开设百货专柜和购物中心店铺，2019年开启线上和线下交融的新零卖阵势。

这一年亦然泰兰尼斯罢了盈利和高速增长的运行。

泰兰尼斯创举东说念主丁飞此前对“天下网商”暴露，泰兰尼斯线下门店在2019年才全面盈利；2023年前，泰兰尼斯每年增幅在50%到70%之间，其中在线下零卖受冲击的2019年到2022年，反而能达到100%的翻倍增长。泰兰尼斯2023年的GMV达到20亿元，其中六成来自线下；瞻望2024年增幅在30%到40%间。

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在国内市场站稳脚跟后，泰兰尼斯有了更进一步的全球化策画。2024年，泰兰尼斯首家国外旗舰店在好意思国加州比弗利中心开业，后续又在洛杉矶开出多家门店。

图片开首：泰兰尼斯官方小红书

现在中国童鞋市场里名次靠前的，主如果传统素养品牌和童衣品牌的童鞋线，以及如巴布豆、牧童、ABCKIDS这种更早成就、走各人道路的童鞋品牌。

而泰兰尼斯算作童鞋规模的后发先至，能从区域品牌发展到如今的规模，与其品牌定位、产物和渠说念策略不无关连。

泰兰尼斯从创立之初就定位高端市场，并实施全价销售，方针是诞生起品牌价值。而在那时的市场环境下，要打造一个能占领消耗者心智的童鞋品牌并箝制易，但这也恰是市场空缺方位。

据丁飞叙述，在那时百货公司的布局中，儿童产物时常被放在高楼层，且无边情况是，多个童鞋品牌凑合陈设在一说念，占据几个货架，很少以寥寂专柜的神志出现，这限制了品牌展示的空间。

跟着购物中心崛起，阛阓对儿童品类的爱好进度提高，也能提供更多寥寂铺位，泰兰尼斯收拢契机在线下铺开渠说念。泰兰尼斯垂青线下渠说念，主如果琢磨到童鞋这一品类的行业圭臬化进度较低，而门店体验能治理线上试错资本高的问题。

更大的销售空间对产物丰富度的条件也更高。为了提供充足的SKU，泰兰尼斯泉源将产物体系定为面向0至18岁儿童的童鞋，产物分为6阶，从婴童遮盖到青少年。

但产物遮盖范围太广，也意味着研发资本和库存经管难度更高，对于泰兰尼斯这种需要在实体门店无边铺货的线劣品牌来说更是如斯。此外，接近成年的大童在鞋服方面的遴荐更广，这也提高了童鞋品牌的竞争难度。梗概是出于这方面的琢磨，泰兰尼斯现已将方针客群磨叽到0至16岁儿童。

而从婴童遮盖至中大童，也仍是是不少童鞋品牌的产物策略。起步较晚的泰兰尼斯要打出品牌心智，还需要一个更精确和互异化的系念点。除了中高端定位外，泰兰尼斯遴荐将重心放在0至3岁的学步鞋上，歪斜研发和营销资源打造出了“稳稳鞋”等系列爆品。

如今，泰兰尼斯已在线下搭建起了凡俗的分销渠说念。限制2024年8月，泰兰尼斯在世界已有近1000家门店，遮盖360座城市。其中80%为自营门店，20%由加盟商运营。

这些门店选址跨度较大，既有如北京SKP这么的一线城市高端阛阓，也下千里到了一些三线城市。前者的方针更多在于普及品牌形象和价值，此后者则是为了扩大市场。

与之相助的产物策略是，泰兰尼斯既有千元订价的高端产物来体现产物力和品牌力，举例一对羊外相一体的学步鞋不错卖到1499元；也有相对亲民、数百元价钱带的中端产物，它们亦然品牌的销售主力，泰兰尼斯80%以上的成交产物都在300元到600元区间。

这亦然泰兰尼斯逐渐高端化的效用。丁飞曾示意，泰兰尼斯近两年罢了了量价王人升。对比来看，其如今的定位险些与日本中高端童衣品牌MIKI HOUSE相等，MIKI HOUSE也以学步鞋出名。

图片开首：泰兰尼斯官方小红书

但从酬酢平台上的消耗者反应来看，泰兰尼斯还未到能与MIKI HOUSE等量王人不雅的进度，以为“这个价钱不如买MIKI HOUSE”的消耗者不在少数。主要原因在于泰兰尼斯的产物口碑尚不如MIKI HOUSE那样突出，消耗者对其产物品性的评价评论不一。

泰兰尼斯曾经出现过产物性量抽检不对格的情况。2025年1月，泰兰尼斯的一批洞洞鞋在抽检中被判为不对格产物，被罚没1.03万元。更早之前的2023年，泰兰尼斯一款儿童皮鞋也在抽检中被判定为不对格，主要不对格项是“勾心纵向刚度”，这是指皮鞋纵向抗曲折的强度，与鞋子的赋闲肠和安全性有关。

值得提到的是，那时的行政处罚决定书也暴露了泰兰尼斯产物的利润情况，这款进货价71元/双的皮鞋，在直营店的销售单价达到284元，毛利率为75%。

毛利高不是问题，要津在于品牌是否具备相应的溢价才调。琢磨到如今消耗环境举座趋于感性，而童鞋又是更换速率快、使用周期较短的品类，泰兰尼斯得有迷漫强的品牌力来劝服消耗者剿袭其订价水平。

这意味着，在产物品性外，品牌还需要与消耗者诞生厚谊贯穿，鸠合长久而安逸的品牌价值。而泰兰尼斯现在的营销策略仍以驰名度破圈为主要方针，举例其近两年加随心度投放“洗脑式”的梯媒告白，但相对欠缺对于品牌价值不雅、研发故事等更深度的本体输出。

泰兰尼斯梗概已有诡计在往日作念出完善。丁飞曾示意，品牌力和全球化会是泰兰尼斯接下来的重心。

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但是在全球化方面萝莉，好意思国新关税政策也令泰兰尼斯濒临更大挑战。好意思国事泰兰尼斯出海的第一站，据丁飞叙述，品牌正本是看中了好意思国市场的消耗力和谐和大市场的便利性，因此愿承担2倍于国内的开店资本参加好意思国市场，并将产物在好意思国的售价定为国内的1.4倍。关税新政落地后，泰兰尼斯无疑需要再行扫视并调遣其出海计谋。

发布于：上海市